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四川开放大学营销案例分析作业答案

营销案例分析

学校: 四川开放大学

问题 1: 1. 市场营销观念发展过程中，在以（ ）为中心的阶段先后产生了生产观念、产品观念和推销观念。

选项:

A. 产品

B. 生产

C. 销售

D. 消费者

答案: 生产

问题 2: 2. 分析市场营销环境的目的是（ ) 。

选项:

A. 防患于未然

B. 寻求企业发展空间

C. 增强企业适应能力

D. 发现机会和识别威胁

答案: 发现机会和识别威胁

问题 3: 3. ( ）不是市场调研的内容。

选项:

A. 市场环境调研

B. 消费行为的调研

C. 市场竞争调研

D. 供应商调研

答案: 供应商调研

问题 4: 4. 某种产品的最高价格取决于该种产品的（ ）。

选项:

A. 市场需求

B. 成本费用

C. 市场占有率

D. 竞争产品的价格

答案: 市场需求

问题 5: 5. 顾客属于企业的（ ) 。

选项:

A. 微观环境因素

B. 宏观环境因素

C. 中观环境因素

D. 内部环境因素

答案: 微观环境因素

问题 6: 6. ( ）不是影响消费者购买行为的主要因素。

选项:

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 自然因素

D. 个人因素

答案: 自然因素

问题 7: 7. 年度计划控制的任务之一，就是在保证实现（ ）的前提下，控制销售费用开支和营销费用的比率。

选项:

A. 分配计划

B. 生产计划

C. 长期计划

D. 销售目标

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问题 8: 8. 具有（ ）特点的商品宜采用短渠道。

选项:

A. 时尚性不强

B. 单位价格低

C. 体积小、重量轻

D. 技术性强

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问题 9: 9. 采用集中性市场策略的主要缺点是（ )。

选项:

A. 增加市场营销费用

B. 降低企业的竞争能力

C. 冒一定风险

D. 降低产品的知名度

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问题 10: 10. 市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况，称为（ ）。

选项:

A. 负需求

B. 下降需求

C. 过度需求

D. 不规则需求

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问题 11: 11. 某品牌钻石的"坚定的、永恒的、温馨的"品牌个性，来源于（ ）。

选项:

A. 消费者对爱情的向往

B. 钻石的本身的特点

C. 钻石的核心价值

D. 以上三者

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问题 12: 12. 某种产品的最低价格取决于该种产品的（ ）。

选项:

A. 市场需求

B. 成本费用

C. 市场占有率

D. 竞争产品价格

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问题 13: 13. 市场细分的基础是消费需求的（ ）。

选项:

A. 公开性

B. 效益性

C. 稳定性

D. 差异性

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问题 14: 14. 市场营销控制的目的是（ )。

选项:

A. 发挥营销组织的最大效能

B. 实现利润最大化

C. 确保营销活动按计划运行

D. 实现企业战略目标

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问题 15: 15. 消费者的购买单位是个人和（ )。

选项:

A. 集体

B. 家庭

C. 社会

D. 单位

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问题 16: 16. 直接渠道的基本特征是生产与流通的职能都由（ ）承担。

选项:

A. 生产者

B. 消费者

C. 批发商

D. 零售商

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问题 17: 17. 以下需求状况属于负需求的是（ )。

选项:

A. 老年人为预防老年疾病而不敢吃蛋黄和肥肉

B. 有人害怕冒险而不敢乘坐飞机

C. 有人害怕化纤材质损害身体而不敢购买化纤服装

D. 春节期间旅馆房间短缺，供不应求

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问题 18: 18. 市场营销组织建立时应考虑的因素包括（ )。

选项:

A. 市场特点

B. 企业规模

C. 产品类型

D. 企业所处行业和市场阶段

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问题 19: 19. ( ）适用于对新产品的销售预测或为产品建立新的分销渠道。

选项:

A. 市场测试法

B. 专家会议法

C. 时间序列预测法

D. 回归预测法

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问题 20: 20. 面向中间商的促销工具不包括（ )。

选项:

A. 价格折扣

B. 津贴

C. 免费商品

D. 优惠券

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问题 21: 21. 消费者喜欢随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫作（ ) 。

选项:

A. 生产观念

B. 推销观念

C. 产品观念

D. 市场营销观念

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问题 22: 22. 零售指货物或服务售予（ ）消费者用于生活消费的经济活动。

选项:

A. 最终

B. 生活用品

C. 工业用品

D. 最初

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问题 23: 23. 对于（ )，一般采用差异性营销策略。

选项:

A. 盐

B. 面

C. 米

D. 照相机

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问题 24: 24. 以下不属于窜货现象原因的是（ ) 。

选项:

A. 选择没有商业信誉的经销商

B. 经销商为了完成年度销量任务

C. 价格政策不一致

D. 货物质量差异

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问题 25: 25. 典型的消费者购买决策过程的第3个阶段是（ )。

选项:

A. 认识需要

B. 收集信息

C. 评估选择

D. 购买决定

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问题 26: 26. 快速消费品品牌的优势不包括（ )。

选项:

A. 保证它在商场区域占有更大的货架空间，增加购买机会

B. 能凸显产品个性，锁定目标消费者

C. 激发公司开发产品的积极性，扩大市场容量

D. 产品品牌战略能给品牌低忠诚度者提供更多的选择

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问题 27: 27. 在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（ ) 。

选项:

A. 营销轻视症

B. 营销远视症

C. 营销近视症

D. 营销重视症

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问题 28: 28. 进行市场份额分析时，企业的销售额占全行业销售额的百分比称为（ )。

选项:

A. 全部市场份额

B. 服务市场份额

C. 相对市场份额

D. 绝对市场份额

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问题 29: 29. 当人们说"中国的汽车市场很大时"，这个汽车市场是指（ )。

选项:

A. 交换的场所

B. 供求的总和

C. 现实和潜在的购买者集合

D. 流通领域

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问题 30: 30. 低档食品、低档服装的需求价格弹性（ )。

选项:

A. 较大

B. 较小

C. 是负值

D. 为零

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问题 31: 1. 目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况，称为（ )。

选项:

A. 充分需求

B. 下降需求

C. 无需求

D. 不规则需求

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问题 32: 2. 分销渠道的宽度取决于（ )。

选项:

A. 商品流通过程中经过的中间环节多少

B. 每个环节中使用同种类型中间商数目的多少

C. 买卖环节的多少

D. 市场覆盖面大小

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问题 33: 3. 对于直接销售渠道而言，( ）的说法是错误的。

选项:

A. 产销之间没有任何中间环节

B. 生产者同消费者直接接触

C. 不便于为消费者提供特殊服务

D. 可使商品快速同用户见面

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问题 34: 4. ( ）适用于对新产品的销售预测或为产品建立新的分销渠道。

选项:

A. 市场测试法

B. 专家会议法

C. 时间序列预测法

D. 回归预测法

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问题 35: 5. 年度计划控制的任务之一，就是在保证实现（ ）的前提下，控制销售费用开支和营销费用的比率。

选项:

A. 分配计划

B. 生产计划

C. 长期计划

D. 销售目标

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问题 36: 6. 向顾客提供基本效用或利益是产品整体概念中的（ )。

选项:

A. 有形产品

B. 附加产品

C. 核心产品

D. 期望产品

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问题 37: 7. 以下不属于影响分销渠道选择的因素的是（ ) 。

选项:

A. 产品本身的因素

B. 渠道的长短

C. 消费者购买习惯因素

D. 企业对分销渠道的控制力因素

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问题 38: 8. 当人们说"中国的汽车市场很大时"，这个汽车市场是指（ )。

选项:

A. 交换的场所

B. 供求的总和

C. 现实和潜在的购买者集合

D. 流通领域

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问题 39: 9. 早期可口可乐公司采用无差异营销策略，现在采用（ )。

选项:

A. 无差异营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 综合性营销策略

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问题 40: 10. ( ）不是市场调研的内容。

选项:

A. 市场环境调研

B. 消费行为的调研

C. 市场竞争调研

D. 供应商调研

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问题 41: 11. 某品牌钻石的"坚定的、永恒的、温馨的"品牌个性，来源于（ ）。

选项:

A. 消费者对爱情的向往

B. 钻石的本身的特点

C. 钻石的核心价值

D. 以上三者

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问题 42: 12. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。

选项:

A. 生产

B. 销售

C. 顾客

D. 服务

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问题 43: 13. 在几类中间商中，在营销过程中不拥有产品所有权的是（ ）。

选项:

A. 批发商

B. 零售商

C. 代理商

D. 经销商

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问题 44: 14. 市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况，称为（ ）。

选项:

A. 负需求

B. 下降需求

C. 过度需求

D. 不规则需求

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问题 45: 15. 以下需求状况属于负需求的是（ )。

选项:

A. 老年人为预防老年疾病而不敢吃蛋黄和肥肉

B. 有人害怕冒险而不敢乘坐飞机

C. 有人害怕化纤材质损害身体而不敢购买化纤服装

D. 春节期间旅馆房间短缺，供不应求

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问题 46: 16. 消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。这种市场营销观念属于（ ) 。

选项:

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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问题 47: 17. 某种产品的最高价格取决于该种产品的（ ）。

选项:

A. 市场需求

B. 成本费用

C. 市场占有率

D. 竞争产品的价格

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问题 48: 18. 生产者做出购买决策的一般过程的第4个阶段是（ )。

选项:

A. 提出需要

B. 选择供应商

C. 说明需要

D. 寻找供应商

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问题 49: 19. 面向中间商的促销工具不包括（ )。

选项:

A. 价格折扣

B. 津贴

C. 免费商品

D. 优惠券

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问题 50: 20. 直接渠道的基本特征是生产与流通的职能都由（ ）承担。

选项:

A. 生产者

B. 消费者

C. 批发商

D. 零售商

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问题 51: 1. 市场营销观念发展过程中，在以（ ）为中心的阶段先后产生了生产观念、产品观念和推销观念。

选项:

A. 产品

B. 生产

C. 销售

D. 消费者

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问题 52: 2. 目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况，称为（ )。

选项:

A. 充分需求

B. 下降需求

C. 无需求

D. 不规则需求

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问题 53: 3. 直接渠道的基本特征是生产与流通的职能都由（ ）承担。

选项:

A. 生产者

B. 消费者

C. 批发商

D. 零售商

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问题 54: 4. 典型的消费者购买决策过程的第3个阶段是（ )。

选项:

A. 认识需要

B. 收集信息

C. 评估选择

D. 购买决定

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问题 55: 5. 市场营销组织建立时应考虑的因素包括（ )。

选项:

A. 市场特点

B. 企业规模

C. 产品类型

D. 企业所处行业和市场阶段

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问题 56: 6. 企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ )。

选项:

A. 价格大于边际成本

B. 价格等于边际成本

C. 价格小于边际成本

D. 无确定关系

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问题 57: 7. 市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况，称为（ ）。

选项:

A. 负需求

B. 下降需求

C. 过度需求

D. 不规则需求

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问题 58: 8. 市场细分的目的是选择（ )。

选项:

A. 竞争优势

B. 顾客需求

C. 目标市场

D. 有利战机

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问题 59: 9. 消费品促销一般用（ ) 。

选项:

A. 营业推广

B. 人员推广

C. 公共关系

D. 广告

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问题 60: 10. 进行市场份额分析时，企业的销售额占全行业销售额的百分比称为（ )。

选项:

A. 全部市场份额

B. 服务市场份额

C. 相对市场份额

D. 绝对市场份额

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问题 61: 11. 向顾客提供基本效用或利益是产品整体概念中的（ )。

选项:

A. 有形产品

B. 附加产品

C. 核心产品

D. 期望产品

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问题 62: 12. 市场营销的终点（ ）产品送达消费者和使用者手中。

选项:

A. 就是

B. 可以认为是

C. 限于

D. 不限于

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问题 63: 13. 市场营销控制的类型包括（ )。

选项:

A. 年度计划控制

B. 盈利能力控制

C. 效率控制

D. 战略控制

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问题 64: 14. 按照计划时期的长短，营销计划可以分为（ )。

选项:

A. 短期计划

B. 长期计划

C. 专项计划

D. 公司计划

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问题 65: 15. 对一定时期内市场上供不应求的产品可以采用（ )。

选项:

A. 无差异营销策略

B. 差异性营销策略

C. 集中性营销策略

D. 综合性营销策略

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问题 66: 16. 美国的 Aims 牌牙膏专门针对儿童市场这个空隙，在佳洁士和高露洁两大品牌统霸的牙膏市场上占有可观的市场份额。 Aims 牌牙膏的市场定位属于（ ) 。

选项:

A. 避强定位

B. 迎头定位

C. 创新定位

D. 重新定位

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问题 67: 17. 在对不同的细分市场进行分析评估后，就必须选择进入哪些市场进行营销。在营销的理论和实践中，可供选择的目标市场选择模式有（ )。

选项:

A. 密集单一市场

B. 选择专门化

C. 市场专业化

D. 产品专业化

E. 完全市场覆盖

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问题 68: 18. 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ )。

选项:

A. 维持企业生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品成本最小化

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问题 69: 19. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。

选项:

A. 生产

B. 销售

C. 顾客

D. 服务

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问题 70: 20. ( ）适用于对新产品的销售预测或为产品建立新的分销渠道。

选项:

A. 市场测试法

B. 专家会议法

C. 时间序列预测法

D. 回归预测法

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